近日合玉网玉镯修复小编收集了这样一个案例，一位翡翠销售商家的销售苦恼，同时也反映当今翡翠销售行业所面临的问题。
这是一位商家的销售过程：
案例中有两件尺寸：前面的薄大概3.5mm，后面的厚5.3mm，后者长宽也稍微大一点。后者的价格是前者的4倍左右，于是问题来了： 顾客也是认为只厚了那么一点，2mm都不到，为啥价格翻四倍。
其实就种水来说，这两件差不多吧，价格就是厚度，而作为完全靠照片来描述的网商，很遗憾，照片很难描述饱满感，于是那2mm的差距在照片里微乎其微，但是如果现实上手的话，就很明显了，这也是大家在网上买翡翠经常退货的一个原因，发现平面照片很好看，到手却感觉太薄。
最后这单没有成，原因是她认为翡翠价格分级她看不懂，后来我找了漂亮而且价格分级明显，有通用标准的碧玺给她。
于是我也有所思索，顾客要是不太懂翡翠，哪怕你东西再好，价格再实惠，也是白搭，关键是把顾客都变成专业爱好者，生意才能好做，翡翠行业也才能脱离坑蒙拐骗四个字。
作为商家我觉得这种事情没有必要纠结郁闷，有些自找烦恼。中国十几亿人口有多少人是对翡翠有了解的，绝大多数连真假翡翠都分不清，什么种水分级都不知道，很多普通老百姓买的都是砖头料挂在脖子上，为的只是一个简单的目的保平安，难道就因为很多人不懂翡翠，商家就不卖翡翠了？有的商家就因为很多人都不懂翡翠的价值和真假才好浑水摸鱼，把便宜的当高价来卖，把假的B/C货当A货卖。要普及到个个消费者都有种水级别等的概念，估计那是何等的艰巨任务，等那时候商家才开始卖翡翠吗？估计早就饿死不知道多少年了。
掌柜好良心，作为买家真心希望遇到您这样的，谈不成的客户也许是不懂，也许是不信任，不管翡翠还是人终究要讲缘分的，不必太过介怀，只要个人做好自己的本分，相信市场会越来越好的，加油.
现在网店那个客户都不是很懂，关键是那个卖假货的和玉髓那些挺多的，人家漂亮又便宜，我们卖正品的，价格高，有时候还有瑕疵，所以客户会很纠结这些问题
无论货品怎样,卖家的良心好,生意才能持久.因为只有良心好,才会根据货品定价,更不会坑骗顾客.
作为卖家，你需要把商品售出去。你可以在这标价的基楚上引导客户买种水好厚度实性价比高的商品。
其实已不要你引导，好差小白眼里也清楚，一定贵20%会选择好而价高的，这也许是心里问题。
商家仍是有良知的商家。小白与否我相信商家半分钟内就能分，任何收藏品都会有小白。如这样的开价针对久泡论坛者，估计会倒闭!错卖或错买，小白和商家都有问题。
来源：合玉网 作者：佚名 编辑:玲珑